உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் - வேறுபாடு என்ன?

மார்க்கெட்டிங் இனி "விற்பனை" போல எளிதானது அல்ல. இந்த நான்கு எழுத்துக்களைப் போல இது எளிமையானதாக இருந்தால், நம் வாழ்க்கை இரு மடங்கு எளிதானது - ஆனால் பாதி உற்சாகமானது. நேரம் ஏற்ற இறக்கங்கள், நீங்கள் பி 2 பி அல்லது பி 2 சி ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறீர்களானால், உங்கள் குறிக்கோள்கள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன, மாறுகின்றன.

மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் செயல்களைக் கடைப்பிடிப்பது கடினம், ஆனால் நீங்கள் அதைச் செய்ய வேண்டும். உங்கள் வணிகம் ஒரு சுறா; அல்லது இருக்கலாம். பற்களுக்கு மட்டுமல்ல, இயக்கத்திற்கு அவற்றின் எதிர்ப்பிற்கும். பெரும்பாலான சுறாக்கள் மிக நீண்ட காலமாக இறக்கின்றன, மேலும் வணிகத்திற்கும் இதைச் சொல்லலாம்.

தழுவல் என்பது மார்க்கெட்டிங் துடிப்பில் உங்கள் விரலை வைத்திருப்பதைக் குறிக்கிறது, நீங்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்றால், ஹப்ஸ்பாட் உருவாக்கிய உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் - ஒப்பீட்டளவில் புதிய சொல்லை நீங்கள் தவறவிட்டிருக்கலாம். உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் வித்தியாசம் என்ன என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தனியாக இல்லை, ஆனால் நீங்கள் சரியான இடத்தில் இருக்கிறீர்கள்.

கபோஸ்ட் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் ஆன் மர்பி உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் குறித்து பின்வருமாறு வரையறுக்கிறார்.

"... சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் அவற்றை வாங்க ஊக்குவிக்கும் பயனுள்ள தகவல்களை வடிவமைத்தல், வெளியிடுதல் மற்றும் பரப்புதல்."

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஒரு எடுத்துக்காட்டு நீங்கள் விரும்பினால், நீங்கள் அதைப் பார்க்கிறீர்கள். இது வழக்கமாக பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறது, இந்த விஷயத்தில் "உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் - வித்தியாசம் என்ன?" மக்கள் எப்போதும் தங்களுக்குத் தெரிந்ததைத் தேடுவதில்லை, மாறாக அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவதைத் தேடுகிறார்கள்; அவர்களின் கேள்விகளுக்கான பதில்கள். உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முக்கியமாகும்.

வீடியோ உள்ளடக்கம், வெள்ளை ஆவணங்கள், வலைப்பதிவு இடுகைகள் - அது எதுவும் இருக்கலாம்; பொதுவாக, எதிர்கால உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் விட பாரம்பரியமாகக் கருதப்படும் பிராண்டட் உள்ளடக்கத்தைப் பெறுதல்.

ஆனால் அது போதாது. உங்களிடம் சிறந்த ஆலோசனைகள் இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் அதை வெற்றிடமாக மாற்றினால் - உங்கள் நேரத்தையும் நிறுவனங்களையும் வீணடிக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் மாற்றம் மற்றும் அளவிடக்கூடிய முடிவுகளைத் தேடுகிறீர்களானால், உங்களுக்கு உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் தேவை. சேர்க்கப்படாமல் நீங்கள் உள்நுழையக்கூடாது; இது ஒரு ரொட்டி சாண்ட்விச். பன்றி இறைச்சி தனக்குத்தானே நல்லது, ஆனால் அது ஒரு அரைத்த சிற்றுண்டியில் மூடப்பட்டிருக்கும் போது, ​​அது மற்றொரு நிலைக்கு வரும். இந்த அடுத்த கட்டம் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் இருக்க விரும்பும் இடமாகும்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் இது அடையப்படுகிறது.

ஹப்ஸ்பாட்ஸ் வலைத்தளத்தின்படி, உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்:

"அறிமுகமில்லாததை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் விளம்பரதாரர்களாக மாற்றுவதற்கான சிறந்த வழி."

இது கிட்டத்தட்ட "மிக முக்கியமானது" என்று பொருள். ஜொனாதன் ஹின்ஸ் மார்க்கெட்டிங் மீது நம்பிக்கை வைப்பதன் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி பேசினார், மேலும் வரும் நம்பிக்கை மற்றும் உறவுகளைப் பொறுத்தது. இது உங்கள் வணிகத்தை முடிந்தவரை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதாகும்; பறவை அழைப்பை மேம்படுத்துவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வருவார்கள்.

மார்க்கெட்டிங் கருதுகோள்களைக் கையாளுகிறது, மேலும் பிரச்சாரம் காட்டுக்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பு, அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை அறிய ஒரு படிக பந்துக்கு மேல் உங்களுக்குத் தேவை. இங்கே விற்பனை இயக்குநர்களைக் கேட்பது கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் அது உண்மைதான்.

இந்த பிரச்சாரங்கள் செயல்படுத்தப்படுவதற்கு முன்பே, உங்கள் பிராண்டை உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் பொருத்துவதன் மூலம் பல மில்லியன் பவுண்டுகள் சாத்தியமான பிரச்சாரங்களுக்கான அடித்தளத்தை அமைப்பதே உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலின் குறிக்கோள். ஒரு வாடிக்கையாளரை உங்களிடம் திரும்பி வரச் செய்வது, ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் அல்லது சந்தையை கவனித்துக்கொள்வது பற்றி சிந்திக்க நீங்கள் சிந்திக்கும்போது, ​​அவர்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள் - இதுதான் நீங்கள் முதலில் நினைவுக்கு வருவது.

உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடைவது மற்றும் உங்கள் பிராண்டை சீரமைப்பது போன்ற நம்பிக்கை நேரம் எடுக்கும். மக்கள் இரவில் உங்கள் சிறந்த நண்பர்களாக மாற மாட்டார்கள், ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்தில் ஆயிரக்கணக்கான சிறந்த நண்பர்கள் இருக்க வேண்டும். எனவே எல்லோரும் உள்ளீட்டு சந்தைப்படுத்தல் செய்ய வேண்டும் - இது ஒரு பெரிய படம்.

ROI உடன் போராடும் அல்லது கொண்டுவரும் எவரும் கேட்க விரும்புகிறார்கள், இது உறவை உருவாக்குதல் போன்ற அளவிடக்கூடிய தரவுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது கணக்கிடப்பட்டு குவிக்கப்பட்டு, உருவாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்துடன் வணிக மற்றும் விற்பனை சிந்தனையை ஒருங்கிணைக்கிறது. இதன் பொருள் நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய சிறந்த கட்டுரைகள் அல்லது வீடியோக்கள் மனிதரல்லாத சேனல்களில் வீணடிக்கப்படுகின்றன.

ஆரம்ப கேள்விக்கு பதிலளிக்க, உள்ளடக்கம் மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாடு சிறியது. அவற்றின் மரபியல் ஒத்திருக்கிறது, ஆனால் அறிமுகம் ஒரு பெரிய அளவிலான ஓவியத்தில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது. இருப்பினும், நிறுவனங்கள் பயணத்தை விட பயணத்தில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும். இரண்டு வேறுபாடுகளையும் விவாதிக்க நேரம் எடுப்பதற்கு பதிலாக, இரண்டையும் தழுவுங்கள். அவர்களின் இறுதி இலக்கு ஒன்றே.

நீங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உள் சந்தைப்படுத்தல் உங்களுக்கு கடமைப்பட்டிருக்கிறது. ஒன்று மற்றொன்று தேவைப்படலாம், ஆனால் அவை இரண்டும் தேவை.